ベトナムに特化したアウトソーシングディレクトリが必要な理由
アウトソーシング先を調べ始めると、ほとんどの人がすぐに同じ一握りの巨大企業に行き着きます。Clutchは、3万2,000社を超えるプロバイダーを掲載し、毎月数十万人のバイヤーが利用する世界最大のB2Bサービスディレクトリとして、圧倒的な存在です。Clutchに掲載されているベトナムのAIプロバイダーは、およそ十数社です。GoodFirmsも同様に広大な領域を網羅し、11万社を超える企業を掲載していますが、カテゴリーページは内容が薄く一般的で、市場に関する実質的な情報はありません。Outsource Acceleratorは、明らかにフィリピンを中心とした独自の地位を築いています。
これらのプラットフォームは規模が大きく、潤沢な資金を持ち、実際に役立ちます。ただし、それはあらゆる地域・分野を対象に幅広く検索したい場合です。いずれもベトナムに特化してはいません。
Outsource2Vietnam.comの創設者Albertは米国出身ですが、20年以上ベトナムで暮らしており、これからも生涯ここで暮らすつもりです。ベトナムは彼の故郷です。友人も家族も皆ベトナム人です。ベトナム経済の目覚ましい成長と、この国がひそかに魅力あるアウトソーシング先の一つへと発展していく様子を目の当たりにし、調査を重ねた末、ベトナム企業には誰も提供していなかった新しいアウトソーシングモデルを作ることを決意しました。
それは手頃な低料金により、小規模でも優秀なチームが、通常は大規模な国際プロジェクトを担う大企業と肩を並べて掲載できる仕組みです。
この空白は明白です。コスト構造、製造基盤、技術人材の厚みを理由に、すでにベトナムを希望しているバイヤーのために、あらゆる産業分野を明確に整理したプラットフォームはありません。その需要を満たすためにOutsource2Vietnam.comは存在します。
率直にお伝えすると、ベトナムだけを対象とするサイトはほかにもいくつか存在します。しかし、その違いは重要です。それらは掲載内容が限定的であるか、仲介業者として運営されています。つまり、見積もり依頼を集め、バイヤーに代わって運営者が選んだベトナム企業へ振り分ける仕組みです。そこでは「コミッション」や「アフィリエイトマーケティング」という言葉が意味を持ち始め、推薦される企業が必ずしもプロジェクトに最適な企業ではなく、最も高い紹介料を支払う企業である可能性があります。
Outsource2Vietnam.comはその仲介層を完全に取り除き、バイヤーがベトナム企業へ直接つながる道を提供します。
このサイトが実際に対象とする人々
Outsource2Vietnam.comは、二つの利用者層にサービスを提供します。
一つ目は、今後当社のSEOやマーケティングを通じてこのプラットフォームを見つける海外のバイヤー、そしてすでにベトナムを本格的に検討する価値があると判断し、3回クリックした先の脚注のような扱いではなく、ベトナムを主役として扱う情報源を求める海外のバイヤーです。対象は、ソフトウェア・IT、ビジネスプロセスアウトソーシング、ハイテク製造、伝統的製造、クリエイティブ・デジタルサービス、物流・サプライチェーンという六つの主要産業と、その多数の下位分野に及びます。
二つ目は、ベトナムのアウトソーシング企業です。その多くは料金が高すぎてグローバルディレクトリに掲載できないか、自国市場の10倍もの規模を想定したカテゴリーの中に埋もれています。すでにベトナムを探しているバイヤーへ直接訴求するプラットフォームは、Clutch、GoodFirms、あるいは世界の利用者を追う小規模プラットフォームの中で、また一つの掲載情報として埋もれることとは根本的に異なります。ベトナム企業が製品やサービスを提供するすべてのカテゴリーが対象です。
料金の差は歴然
産業分野の空白だけで十分な理由にならなくても、料金を見れば明らかです。Clutchのプレミアム掲載は月額数千ドルに達することがあり、料金すら公開されていません。プロバイダーは営業プロセスを経なければ、支払額を知ることができません。GoodFirmsは比較的利用しやすく、一般的なカテゴリーページ向けに、より低額な月額のエントリーレベル・スポンサー付きプランを用意しています。Outsource Acceleratorは上位プランの料金を一切公開しておらず、プロバイダーが申し込んで交渉します。丁寧に言い換えれば「お問い合わせください」ということです。
Outsource2Vietnam.comの有料プランは明確に表示されています。Clutchの年間料金と比較すると、ベトナム企業が求めるバイヤーへ届くよう設計された掲載でありながら、費用は40分の1から180分の1です。GoodFirmsと比べても大幅に安く、一つだけでなく、条件を満たすすべてのカテゴリーへの掲載が含まれます。また、主にフィリピンへ注力するOutsource Acceleratorとは異なり、Outsource2Vietnamは初日から料金を公開し、セルフサービスで利用できます。申請も営業担当との通話も、交渉の末に届く不透明な請求書もありません。
Outsource2Vietnam.comが料金以外に提供する価値
料金は最も示しやすい数字ですが、提供する価値はそれだけではありません。すべての企業は、一つの掲載料金でoutsource2vietnam.comとo2vn.com（後日公開）の二つのドメインに掲載され、1件分の料金でSEO上の露出が倍になります。コンテンツは、英語、ベトナム語、日本語、韓国語、フランス語、スペイン語、ドイツ語、中国語、アラビア語の9言語で提供されます。現在、自国語で質の高いベトナムのアウトソーシング情報をほとんど得られない市場のバイヤーにとって、これは非常に重要です。
掲載順位は自動的にローテーションするため、他のディレクトリプラットフォームのように高い料金を支払った企業へ偏ることなく、公平に露出が配分されます。また、バイヤーは掲載企業へ直接連絡するため、企業と連絡を取りたい人々の間に、リード振り分け手数料や待ち行列は存在しません。
ClutchやGoodFirmsは、あらゆるものを一か所で幅広く探したいバイヤーに対し、今後もそれぞれの役割を果たすでしょう。ここで扱うのは、ベトナムに特化した需要です。すでに非常に多くのアウトソーシング業務がベトナムへ流入していることを考えれば、この空白を埋める価値は十分にあり、Outsource2Vietnam.comがその役割を担います。
ベトナム企業は、Outsource2Vietnam.comのメンバーになることで、海外からのビジネスをさらに獲得できます。