Pourquoi le Vietnam mérite son propre annuaire de l'externalisation
Quiconque commence à étudier les destinations d'externalisation tombe presque immédiatement sur la même poignée de géants. Clutch règne en poids lourd : c'est le plus grand annuaire de services B2B au monde, avec plus de 32 000 prestataires référencés et plusieurs centaines de milliers d'acheteurs chaque mois. Clutch ne répertorie qu'une douzaine de prestataires vietnamiens spécialisés dans l'IA. GoodFirms couvre un territoire tout aussi vaste, représentant plus de 110 000 entreprises, mais ne propose que des pages de catégories sommaires et génériques, sans véritable contenu sur le marché. Outsource Accelerator s'est, quant à lui, clairement positionné autour des Philippines.
Ces plateformes sont importantes, bien financées et réellement utiles, si l'on recherche un service généraliste couvrant tous les domaines et tous les pays. Aucune ne se consacre au Vietnam.
Albert, le fondateur d'Outsource2Vietnam.com, est américain, mais vit au Vietnam depuis plus de 20 ans et compte y passer le reste de sa vie. Le Vietnam est son pays d'adoption. Tous ses amis et sa famille sont vietnamiens. En observant l'essor économique exceptionnel du pays et la manière dont le Vietnam est discrètement devenu l'une des destinations d'externalisation les plus attractives, il a mené ses recherches et décidé de créer un nouveau modèle d'externalisation qu'aucun acteur ne proposait aux entreprises vietnamiennes.
Des frais modiques et abordables, afin que même les plus petites équipes talentueuses puissent être référencées aux côtés des plus grandes entreprises, qui prennent habituellement en charge d'immenses projets internationaux.
Voilà le manque à combler, et il est manifeste. Les acheteurs qui savent déjà qu'ils veulent précisément le Vietnam, pour ses coûts, sa base industrielle et la richesse de ses talents technologiques, ne disposent d'aucune plateforme clairement structurée à leur intention dans tous les secteurs d'activité. C'est à ce besoin qu'Outsource2Vietnam.com entend répondre.
Une réserve en toute honnêteté : il existe déjà quelques autres sites exclusivement consacrés au Vietnam. Les différences sont importantes. Soit leur présentation est limitée, soit ils jouent le rôle d'intermédiaires : ils recueillent les demandes de devis et les transmettent, au nom de l'acheteur, à l'entreprise vietnamienne de leur choix. Dans ce modèle, les termes « commission » et « marketing d'affiliation » prennent tout leur sens, et l'entreprise recommandée n'est pas toujours la mieux adaptée au projet, mais simplement celle qui verse la commission d'apporteur d'affaires la plus élevée.
Outsource2Vietnam.com supprime entièrement cet intermédiaire et permet aux acheteurs de contacter directement les entreprises vietnamiennes.
À qui ce service s'adresse-t-il réellement ?
Outsource2Vietnam.com s'adresse à deux publics.
Le premier regroupe les acheteurs internationaux qui découvriront désormais notre plateforme grâce à notre référencement naturel et à notre marketing, ainsi que les acheteurs étrangers ayant déjà décidé que le Vietnam mérite toute leur attention et souhaitant une ressource qui le place au premier plan, plutôt qu'une simple note de bas de page enfouie à trois clics de profondeur. Cela couvre six grands secteurs d'activité et leurs nombreux sous-secteurs : logiciels et informatique, externalisation des processus métier, fabrication de haute technologie, fabrication traditionnelle, services créatifs et numériques, ainsi que logistique et chaîne d'approvisionnement.
Le second public est constitué des entreprises vietnamiennes d'externalisation elles-mêmes. Beaucoup n'ont tout simplement pas les moyens d'accéder aux annuaires mondiaux ou se retrouvent noyées dans des catégories conçues pour des marchés dix fois plus vastes que le leur. Pour elles, une plateforme qui s'adresse directement aux acheteurs recherchant déjà le Vietnam constitue une proposition fondamentalement différente d'une fiche supplémentaire perdue dans Clutch, GoodFirms ou l'une des petites plateformes visant un public mondial. Toutes les catégories dans lesquelles une entreprise vietnamienne fournit des produits et des services sont représentées.
La différence de prix est loin d'être négligeable
Si l'absence de plateforme sectorielle ne suffit pas à convaincre, les tarifs le feront. Les référencements premium de Clutch peuvent coûter plusieurs milliers de dollars par mois, et les prix ne sont même pas publics : les prestataires doivent passer par un processus commercial pour savoir ce qu'ils auront à payer. GoodFirms est plus accessible, avec une formule sponsorisée d'entrée de gamme moins chère pour ses pages de catégories génériques. Outsource Accelerator ne publie aucun tarif pour ses formules supérieures ; les prestataires doivent déposer une candidature puis négocier, manière polie de dire « appelez-nous ».
Les formules payantes d'Outsource2Vietnam.com sont clairement affichées. Comparées aux tarifs annuels de Clutch, elles reviennent de 40 à 180 fois moins cher, pour une fiche réellement conçue afin d'atteindre les acheteurs recherchés par une entreprise vietnamienne. Face à GoodFirms, le coût reste nettement inférieur et comprend une présence dans toutes les catégories pertinentes, pas dans une seule. Et contrairement à Outsource Accelerator, principalement axé sur les Philippines, les tarifs d'Outsource2Vietnam sont publiés et accessibles en libre-service dès le premier jour : aucune candidature, aucun appel commercial et aucune facture mystère au terme d'une négociation.
Ce qu'Outsource2Vietnam.com apporte au-delà du prix
Le prix est le chiffre le plus facile à mettre en avant, mais ce n'est pas le seul avantage proposé. Chaque entreprise est référencée sur deux domaines, outsource2vietnam.com et o2vn.com (à venir), pour un seul droit d'inscription, ce qui double sa présence dans les moteurs de recherche pour le prix d'une seule fiche. Le contenu est disponible en neuf langues : anglais, vietnamien, japonais, coréen, français, espagnol, allemand, chinois et arabe. C'est essentiel pour les acheteurs de ces marchés, qui ne disposent actuellement de presque aucun contenu de qualité sur l'externalisation au Vietnam dans leur propre langue.
Les fiches sont automatiquement affichées à tour de rôle, afin que la visibilité soit répartie équitablement plutôt que réservée à ceux qui paient davantage, comme sur d'autres plateformes d'annuaires. Et puisque les acheteurs contactent directement les entreprises référencées, aucun frais d'acheminement des prospects ni aucune file d'attente ne s'interpose entre une entreprise et les personnes qui cherchent à la joindre.
Clutch et GoodFirms continueront à remplir leur rôle auprès des acheteurs qui souhaitent une recherche généraliste réunissant tout au même endroit. Notre proposition concerne spécifiquement le Vietnam. Au vu du volume d'activités d'externalisation qui affluent déjà vers le pays, ce manque mérite d'être comblé, et c'est ce que fait Outsource2Vietnam.com.
Les entreprises vietnamiennes peuvent développer leur clientèle internationale en devenant membres sur Outsource2Vietnam.com.