베트남에 자체 아웃소싱 디렉터리가 필요한 이유
아웃소싱 대상지를 조사하기 시작하면 누구나 곧바로 몇몇 대형 기업과 마주치게 됩니다. Clutch는 32,000개가 넘는 서비스 제공업체가 등록되어 있고 매달 수십만 명의 바이어가 방문하는 세계 최대 B2B 서비스 디렉터리이자 이 분야의 독보적인 강자입니다. Clutch에 등록된 베트남 AI 서비스 제공업체는 약 12곳입니다. GoodFirms도 110,000개가 넘는 기업을 아우르는 방대한 영역을 다루지만, 실질적인 시장 정보가 없는 얇고 일반적인 카테고리 페이지만 제공합니다. Outsource Accelerator는 필리핀을 중심으로 뚜렷한 독자 영역을 구축했습니다.
이 플랫폼들은 규모가 크고 자금력이 있으며 실제로 유용합니다. 다만 모든 지역과 분야를 한꺼번에 검색하려는 경우에 그렇습니다. 어느 곳도 베트남에 집중하지 않습니다.
Outsource2Vietnam.com의 설립자 Albert는 미국 출신이지만 20년 넘게 베트남에서 살았으며 남은 생애도 이곳에서 보낼 것입니다. 베트남은 그의 고향과도 같은 곳입니다. 그의 친구와 가족은 모두 베트남인입니다. 그는 베트남의 엄청난 경제 성장과 이 나라가 조용히 가장 매력적인 아웃소싱 대상국 중 하나로 떠오르는 과정을 지켜보면서 조사에 나섰고, 베트남 기업에 어느 누구도 제공하지 않았던 새로운 아웃소싱 모델을 만들기로 했습니다.
대규모 국제 프로젝트를 주로 수행하는 대기업과 나란히 가장 작은 유능한 팀도 등록할 수 있도록 저렴하고 낮은 수수료를 책정했습니다.
바로 이것이 분명하게 존재하는 시장의 공백입니다. 비용 구조, 제조 기반, 풍부한 기술 인재 때문에 이미 베트남을 원한다고 결정한 바이어조차 모든 산업 분야를 아우르며 자신들을 위해 명확하게 구성된 플랫폼을 찾을 수 없습니다. Outsource2Vietnam.com은 바로 그 필요를 충족하기 위해 존재합니다.
한 가지 솔직히 짚고 넘어갈 점은 베트남만을 다루는 다른 사이트도 이미 두어 곳 존재한다는 것입니다. 하지만 그 차이는 중요합니다. 이들은 제공하는 정보의 범위가 좁거나 중개업체로 운영됩니다. 즉, 견적 요청을 모은 뒤 바이어를 대신해 자신들이 선택한 베트남 기업으로 전달합니다. 이런 구조에서는 '수수료'와 '제휴 마케팅'이라는 말이 떠오를 수밖에 없으며, 추천되는 기업이 프로젝트에 가장 적합한 곳이 아니라 단지 가장 높은 소개 수수료를 지불한 곳일 수도 있습니다.
Outsource2Vietnam.com은 그러한 중간 단계를 완전히 없애고 바이어가 베트남 기업과 직접 연결될 수 있는 길을 제공합니다.
이 플랫폼은 실제로 누구를 위한 것인가
Outsource2Vietnam.com은 두 부류의 이용자를 위해 운영됩니다.
첫 번째는 이제 검색 엔진 최적화와 마케팅을 통해 저희 플랫폼을 찾게 될 해외 바이어, 그리고 이미 베트남을 진지하게 검토할 가치가 있다고 판단하여 세 번이나 클릭해야 나오는 각주가 아니라 베트남을 중심에 두는 자료를 원하는 해외 바이어입니다. 이들은 소프트웨어 및 IT, 비즈니스 프로세스 아웃소싱, 하이테크 제조, 전통 제조, 크리에이티브 및 디지털 서비스, 물류 및 공급망이라는 6대 주요 산업과 그 안의 다양한 하위 분야를 모두 살펴볼 수 있습니다.
두 번째는 베트남의 아웃소싱 기업들입니다. 이들 중 다수는 글로벌 디렉터리의 비용을 감당하지 못해 아예 진입하지 못하거나, 자국 시장보다 열 배는 큰 시장을 기준으로 구성된 카테고리 속에 묻혀 버립니다. 이들에게 이미 베트남을 찾고 있는 바이어에게 직접 다가가는 플랫폼은 Clutch, GoodFirms 또는 글로벌 이용자를 좇는 소규모 플랫폼 안에 또 하나의 등록 정보로 묻히는 것과 근본적으로 다른 제안입니다. 베트남 기업이 제품과 서비스를 제공하는 모든 카테고리가 대상입니다.
가격 차이는 결코 작지 않습니다
산업 분야의 공백만으로 충분하지 않다면 가격이 그 이유를 보여 줍니다. Clutch의 프리미엄 등록은 한 달에 수천 달러가 들 수 있고 가격조차 공개되어 있지 않아, 서비스 제공업체는 영업 절차를 거쳐야 자신이 얼마를 내게 될지 알 수 있습니다. GoodFirms는 일반 카테고리 페이지에 비교적 저렴한 월간 입문용 스폰서 플랜을 제공해 조금 더 부담이 적습니다. Outsource Accelerator는 상위 등급의 가격을 전혀 공개하지 않습니다. 서비스 제공업체가 신청하고 협상해야 하는데, 이는 정중하게 표현한 '전화 문의' 방식입니다.
Outsource2Vietnam.com의 유료 플랜 가격은 누구나 명확하게 확인할 수 있습니다. Clutch의 연간 비용 범위와 비교하면 40분의 1에서 180분의 1 수준으로 저렴하면서도, 베트남 기업이 원하는 바이어에게 실제로 도달하도록 설계된 등록 서비스를 제공합니다. GoodFirms와 비교해도 훨씬 저렴하며, 한 곳이 아니라 자격 요건을 충족하는 모든 카테고리에 등록됩니다. 또한 주로 필리핀에 초점을 맞춘 Outsource Accelerator와 달리 Outsource2Vietnam은 처음부터 가격을 공개하고 고객이 직접 이용할 수 있습니다. 신청도, 영업 통화도, 협상 끝에 받는 정체불명의 청구서도 없습니다.
가격 외에 Outsource2Vietnam.com이 더하는 가치
가격은 가장 쉽게 제시할 수 있는 수치이지만 저희가 제공하는 전부는 아닙니다. 모든 기업은 한 번의 등록비로 outsource2vietnam.com과 o2vn.com(추후 제공 예정), 두 도메인에 모두 등록되어 한 곳의 비용으로 검색 엔진 노출 범위를 두 배로 넓힙니다. 콘텐츠는 영어, 베트남어, 일본어, 한국어, 프랑스어, 스페인어, 독일어, 중국어, 아랍어 등 9개 언어로 제공됩니다. 현재 자국어로 된 양질의 베트남 아웃소싱 콘텐츠를 거의 찾을 수 없는 해당 시장의 바이어에게 이는 매우 중요합니다.
등록 순서는 자동으로 순환되므로 다른 디렉터리 플랫폼처럼 더 높은 비용을 내는 기업에 노출이 집중되지 않고 공정하게 배분됩니다. 또한 바이어가 등록 기업에 직접 연락하기 때문에 기업과 연락하려는 사람들 사이를 가로막는 잠재 고객 전달 수수료나 대기 절차가 없습니다.
Clutch와 GoodFirms는 모든 것을 한곳에서 폭넓게 검색하려는 바이어를 위해 지금의 역할을 계속할 것입니다. 여기서 말하는 강점은 베트남에만 해당합니다. 이미 이 나라로 유입되는 아웃소싱 활동의 규모를 고려하면 충분히 채울 가치가 있는 공백이며, Outsource2Vietnam.com이 그 역할을 합니다.
베트남 기업은 Outsource2Vietnam.com의 회원이 되어 더 많은 해외 비즈니스 기회를 확보할 수 있습니다.